ČECHOAMERIČAN

Pred par dny jsem cetl clanek v LA Times o tom jak lide meni zazite navyky pri koupi nebo prodeji domu. Cely clanek je zde: http://www.latimes.com/business/la-fi-realtors25-2009may25,0,7207801.story. Duvodem zmeny chovani je nejen ekonomicka krize, ale hlavne dostupnost informaci o realitach a zcasti i nezmenene chovani realitnich agentu, kteri byli navyknuti prodavat a doporucovat nemovitosti klientum, podle toho jak se jim to hodilo. Casto to bylo podle vyse provize apod. V USA to chodi prakticky tak, ze kupujiciho i prodavajiciho zastupuje realitni agent. Beznym pravidlem je, ze provize z prodeje domu je 6%, s tim, ze agenti obou zucastnenych stran si ji rozdeli rovnym dilem. U velmi drahych domu je to vetsinou domluvena castka, procentuelne samozrejme nizsi. Ale vse zalezi na domluve a prodavajici si urci kolik chce dat provizi. Cim vyssi provize, tim vetsi muze byt zajem realitnich agentu nemovitost prodat.
Bylo naprosto samozrejme pri prodeji nebo koupi domu vyuzit sluzeb realitnich agentu. Agenti totiz meli monopol na informace, protoze veskere informace o nemovitostech jsou zadavane do  MLS, coz je databaze vsech nemovitosti nabizenych v USA k prodeji. A k teto databazi meli a maji pristup jen agenti, takze pokud jste chteli koupit dumv nejake oblasti, tak aby jste meli seznam domu s informacemi o nich atd., potrebovali jste agenta. Jenze tahle doba skoncila, informace o nemovitostich (cerpajici prave z MLS)  muzete snadno ziskat na internetu, napr. na Realtor.com se vyhledava lepe nez v nabidkach realitnich agentu vygenerovanych z MLS. Navic si vyhledate presne podle svych predstav a ne podle toho co se libi agentovi nebo z ceho ma vice penez. Predstava idealniho domu se totiz u kazdeho lisi a nenarazil jsem v USA na realitniho agenta, ktery by mi zaslal nabidku na dum, ktery by se mi na 100%  libil. Jenze takovy dum si klidne vyhledam sam na Realtor.com, Zillow.com a podobnych webech. Vetsinou tam vidite dostatecne fotografii, mapu, detailni pohledy ze vsech stran a nebo i street view. Tohle vse vam eliminuje zbytecne a casove narocne navstevy potencinalnich nemovitosti a vyselektujete jen ty, ktere by vam mohli opravdu vyhovovat.
Takze lide, jako ja, kteri zjistili ze koupe domu s pomoci realitniho agenta je ztrata casu, je zacli obchazet tim, ze si hlavni research udelaji sami. Realitni agent je pak jen k tomu aby vas pustil do domu, pokud si ho chcete prohlednout. Ma totiz pristup k ciselnym kodum na zamku domu, pokud si jej chcete prohlednout (ale tohle vam muze umoznit i agent prodavajici strany). Dale  za vas pak jedna s agentem prodavajiciho o cene. Coz se mi zda trosku kontraproduktivni, protoze pokud je agent placen procenty z prodejni ceny domu nebo bytu, tak rozhodne nema zajem, aby jste nakoupili za co nejnizsi cenu. Jako kupujici bych rozhodne vice uvital, kdyby byl agent hodnocen podle toho kolik mi usetri.
Realitni agenty ale samozrejme uplne nezatracuji, protoze maji nezastupitelnou ulohu pri naslednem vyrizovani veskerych dokumentu, museji zjistit vsechny informace o moznych problemech s nemovitosti apod. Ovsem tahle prace je prakticky skoro stejna at se jedna o byt za $100.000 nebo o dum za $5.000.000, takze opet nechapu proc by mel agent v jednom pripade dostat $3.000 a ve druhem $150.000. Urcite by se provize mela odvijet podle ceny domu, ale ne zas tak vyrazne, coz plati hlavne pro agenty, kteri vam jen dum ukazi a pak vyridi dokumenty.
Jine je to u agentu, kteri zastupuji prodavajiciho. Prodat dum znamena ho inzerovat v novinach, na webech, vysperkovat ho aby vypadal co nejatraktivneji, mit open house pro potencionalni zajemce apod. Coz stoji penize a rozhodne stoji i vic penez prodat drahy dum v Beverly Hills  nez kulnicku v Palmdale. Navic ukolem takoveho agenta je prodat nemovitost za co nejvic.

Takze znamena to konec realitnich agentu v USA? Rozhodne ne, ale v kazdem pripade to bude znamenat jejich vyrazny ubytek. Znatelne se take zmeni jejich uloha pri transakcich s nemovitostmi a zustanou jen ti, kteri se prizpusobi novym trendum. Myslim ( a hlavne doufam) ze cely business model realitniho agenta se naprosto zmeni, realitni agent kupujiciho bude spise vyrizovat transakce po papirove strance a nebude mit takovou ulohu pri vyberu nemovitosti jako mel dposud. Napoak agent na strane prodavajiciho se bude muset mnohem vice snazit prosadit prodavanou nemovitost v konkurenci.