ČECHOAMERIČAN

Ctenari mi prominou nelichotive vyrazy, ale vyraz  ”kurvic cen”, aneb ten kdo kurvi ceny, jiz  zacinam povazovat za odborny vyraz v jakemkoliv druhu podnikani a drive nebo pozdeji si zajiste najde i misto v odbornych vykladovych slovnicich. Nastesti soucasna pozice, kterou zastavam, mne jiz tolik primo nekonfrontuje s kurvici cen. S cenovym bojem se vsak stale nekde setkavam, takze tohle berte jakou male zamysleni nad temi, kteri vam prinaseji nizke ceny.

Definice kurvice cen
Kurvicem cen se muze stat kdokoliv, bez rozdilu rasy, veku, pohlavi ci nabozenstvi. Plno kurvicu beha mezi nami aniz by jste je poznali. Kurvici cen se rozdeluji na ctyri kategorie : 1) spici kurvic cen, 2) aktivni kurvic cen, 3) zkrachovaly kurvic cen a posledni kategorii je obzvlaste nebezpecny druh tzv. zkurveny kurvic cen, nekdy take oznacovany jako “opakovak”.
Jak jiz nazev vypovida, kurvic cen kurvi ceny – maloobchodni, velkoobchodni, proste vsude kde se da. Bohuzel neexistuje zatim zadna vedecka metoda, ktera by vysvetlila jeho vyskyt a premnozeni. Muj vlastni vyzkum kurvicu cen ovsem ukazuje, ze vetsina z nich nemuze mit dokoncene zakladni vzdelani, nebot jiz se znalostmi matematiky z prvniho stupne zakladni skoly, se lze dopocitat, ze kurveni cen neni dlouhodobe vydelecne. Chytrejsi kurvici to pochopi v momente,kdy zkrachuji, jedinci s nizsim IQ kteri chybu opakuji stale dokola se odborne nazyvaji, jak bylo uvedeno vyse,  zkurvenymi kurvici cen. Proti tem neexistuje zatim zadna ucinna obrana. Pouze post-soudruzi z byvaleho Sovetskeho svazu vyvinuli eliminacni metodu s pomoci pristroje AK-47, ktera je sice ucinna, ale nehumani a tezko aplikovatelna v rozvinutych ekonomikach.

Vyskyt
Kurvic cen se vyskytuje prakticky po celem svete. Rozmnozeni kurvicu napomaha internet a jednodussi dostupnost zdanlive levneho zbozi z Asie. Tudiz vymreni tohoto nebezpecneho druhu se blizke dobe neocekava. Zkusenosti z Ceske Republiky a Slovenska vsak ukazuji, ze hustota kurvicu  v prepoctu na pocet obyvatel je v techto dvou zemich vetsi, nez kdekoliv jinde. Jedine vysvetleni je, ze v CR a SR a) podnika kazdy, kdo ma v prdeli diru, b) kazdy kademu zavidi a bohuzel za uspechem casto nikdo nevidi tvrdou drinu a tak se hrne do podnikani casto bez rozmysleni a jedinou svou konkurencni vyhodu pak vidi v kurveni cen.

Vznik
Spici kurvic cen se promenuje v aktivniho kurvice v momente, kdy se v jeho mozku rozvine iluze, ze prodavat za co nejnizsi ceny je cesta k bohatstvi. Domenou kurvice cen, je zakladni neznalost  obchodniho prostredi a male nasobilky. Kurvic cen si nedokaze spocitat naklady, obchodni vykyvy, reklamace a mozne skody. V momente zkurveni cen, se casto jedna o naprosto nevratny stav. Vetsina kurvicu cen se rekrutuje z rad mladych a nezkusenych studentu, jejichz zivotni styl vyzaduje minimalne nakladu a maji maly rozhled a zkusenosti v oboru, ve kterem se rozhodli zkurvit ceny. Casto se jedna o obory, ktere jsou “in”, tedy internet, mobilni komunikace, elektronika, cestovani…. Navic rada kurvicu cen vyuziva nelegalnich cest ke snizeni vstupnich cen, jako napr. neplaceni cla, DPH, dani z prijmu apod., coz si legitimni business s dlouhodobym cilem dovolit nemuze. Kurvic cen je kratkozraky, nekdy i slepy ve svych cilech.
Pozor! Nezamenovat kurvice cen s uspesnym businessmanem, ktery prodava za ceny nizsi nez konkurence. Takovy clovek ma spocitane naklady a jeho prioritnim cilem je dlouhodobe se udrzet v dannem oboru, zvysovat svuj podil na trhu, nabizet lepsi sluzby nebo vyrobky nez konkurence atd.. To, ze dokaze prodavat za nizsi ceny a udrzet sve naklady nizko, je jeho konkurecni vyhoda o kterou se snazi kazdy spravny businessman.

Zanik
Spravny kurvic cen ma jen kratkou zivotnost. Delka zivotnosti zalezi na jeho financnich moznostech a oboru. Radove se ale pohybuje v radnu tydnu az jednoho roku.

Priklad
 Pro firmu “XY” jsme dovezli produkt “AB”. Nakup v Cine byl 3 USD, pri tehdejsim kurzu 30,-Kc/1USD, tedy 90,- Kc. letecka doprava + clo spolklo cca 20,- Kc. Naklad na nakup byl tedy 110,- Kc celkem. VO cena obchodnikum byla 150,- Kc. MO cena se pohybovala okolo  300,-Kc vc. DPH. Produkt se za tuto ceny prodaval skvele, kvalita navic byla vyborna, defective rate byla pod 2%. A tady nam do pribehu vstupuje kurvic cen. Ten si necha od prekupnika z Ciny poslat 1000 ks produktu “AB” pochybne kvality, nebot ani nezna parametry na ktere se ma zamerit pri vyberu dodavatele, prip. pouzite technologie. Samozrejme nakoupil za stejnou cenu 3USD/kus, jenze kvalitu o nekolik trid horsi. Zaroven ocural clo tim, ze si nechal vystavit nizsi fakturu, dopravu nemel ovsem tak levnou jako  velky importer, takze i tak ho minimalni clo s dopravou vyslo na 20,-Kc, celkove tedy produkt nakoupil za 110,-Kc. Kalkulace v mozku kurvice byla nasledujici: V obchode se produkt prodava za 300,-Kc , ja ho nakoupim za cca 100,- Kc (s realnymi naklady pri uvodni kalkulaci kurvic totiz nepocita). Pri koupi 1000 kusu muzu vydelat az 200 000,- Kc a to je pro mladeho studaka balik!. Inu doveze onech 1000 kousku. Zjisti, ze naklady na dopravy jsou vyssi, takze zisk bude jen 190 000,- Kc. S nejakym DPH ani nepocita. A ouvej, trh je maly a zbozi se tak rychle neprodava, zvklast za cenu, kterou ma kazdy. Navic aby rychle zbozi prodal, protoze business neni tak jednoduchy jak se zdalo, tak samozrejme musi zacit prodavat za nizsi nez VO ceny. V tomto momente zacina kurveni cen, protoze za VO ceny zacne prodavat kazdemu, i koncovym zakaznikum v obchode nejakeho sveho znameho. Velkooobchodni cenu stlaci na 130,- Kc, takze celkovy zisk je jiz jen 20 000,-Kc. Kvalita ovsem nestala za nic, takze ma defective rate 10%, to ho celkove stalo 11 000,- Kc na vymenu vyrobku. Dostavame se k cislu 9000,- Kc celkoveho zisku, navic nas kurvic neni schopen prodat vsech 1000 ks a zacina zmatkovat a tedy prodavat pod svoji cenou. Tim cenu jeste vic domrvi a u produktu “AB” nastava nevratny stav tzv “zkurvene ceny”, snizuje se kvalita a tedy duvera spotrebitelu, pro koncove uzivatele se sice cena v dusledku konkurence snizi na 200,- Kc, ale vzhledem ke kvalite spotrebitele nakupuji mene a vice vraceji. A to jsem pocital s defective rate 10%, jsou produkty, na ktere se uvedeny popis take hodi, kde defective rate u kurvicu cen presahovala i 30%. Dalsim problemem, je vysvetlit kurvici cen, ze je lepsi prodat mene zbozi s vetsi marzi, nez vice zbozi s nizkou marzi, protoze pomer zisk / namaha je mnohem vyssi. Kurvici z meho prikladu stacilo dovezt 100 ks, prodat je v klidu pomalu za 290,- Kc, celkovy zisk by tedy cinil prijemnych 18 000,- Kc, po odecteni reklamaci, 16 000,- kc. Neni lepsi prodat mene za vice? Ale vysvetlujte tohle kurvici cen.
Na vysvetlenou je take treba uvest, ze mnohdy kurvic musi nakoupit zbozi z Ciny v urcitem minimalnim mnozstvi. Vyrobci je jedno, jestli nekdo nakupuje pro maly cesky rybnik nebo pro 300 milionove USA.  To take vysvetluje proc je  kurveni cen tak popularni v CR a SR, kurvici si proste neumeji spocitat potencial trhu.

Zprava pro kurvice cen
Vazeny ctenari, mily kurvici cen,
nez zacnes kurvit ceny, zopakuj si malou nasobilku, zjisti si jak je trh velky a jestli je prostor pro vice hracu na trhu, protoze trh nafouknout nelze a kdyz proste neni poptavka po zbozi, tak se ho o tolik vice neproda ani za nizsi cenu. Zda tedy nebude lepsi prodavat mene zbozi s vyssim ziskem, protoze vice zbozi znamena i vetsi riziko! A co je cilem obchodnika? Vice vydelavat nebo vice pracovat? Jestli si myslis, ze vice pracovat, tak ti doporucuji precist si tento clanek znovu az dostanes rozum nebo az nebudes pod vlivem navykovych latek. A pokud se budes ridit vyse uvedenym, nemusis se stat kurvicem cen, ale uspesnym obchodnikem.